以“聚焦”帶動(dòng)核心能動(dòng)力

在17年，年初大會(huì)上，羅總精彩激揚(yáng)的發(fā)言煽動(dòng)者每一顆銷售人員躁動(dòng)的內(nèi)心。在重點(diǎn)談及四個(gè)聚焦的關(guān)鍵部分，明確了我們?cè)谝痪€銷售過(guò)程中的思想。這必將作為2017年品牌事業(yè)部廣東區(qū)域核心工作。領(lǐng)導(dǎo)從大局觀出發(fā)，講到細(xì)微操作實(shí)施。而我們需要跟上領(lǐng)導(dǎo)的步伐，堅(jiān)實(shí)的落實(shí)執(zhí)行，并采取一定的實(shí)施舉措。

聚焦主品精品

針對(duì)養(yǎng)血補(bǔ)腎丸，我們應(yīng)該聚焦門店，聚焦店員，聚焦純銷。一個(gè)產(chǎn)品是否可以做到深度銷售，主要的考核指標(biāo)則是門店純銷力。所有銷售人員都要圍繞純銷開展工作，“三板斧”銷售模式便是契合這一聚焦的銷售指標(biāo)。只有門店賣出去，消費(fèi)者買到手，才是正真提高了受眾。我們的產(chǎn)品具有南京同仁堂金字招牌的百年沉淀，質(zhì)量是其他廠家無(wú)法比擬的。真真做到產(chǎn)品自身會(huì)說(shuō)話，產(chǎn)品自己會(huì)宣傳，只有純銷力度加強(qiáng)了，買的消費(fèi)者多了，回頭客多了，才能形成口碑效應(yīng)。例如我區(qū)域粵北市場(chǎng)，是廣東省最先試點(diǎn)的區(qū)域，在完成鋪貨時(shí)，純銷的數(shù)量少得可憐。店員，店長(zhǎng)，連鎖的老板都不信任。甚至許多連鎖的采購(gòu)和老板都直言“這個(gè)品種不可能好賣”但是我們調(diào)整思路，引爆店員后，從第一盒的銷售，到現(xiàn)在一個(gè)月純銷近400盒，所有人都為之震動(dòng)，從前不搭理我們的連鎖開始主動(dòng)聯(lián)系我們，由于費(fèi)用，利潤(rùn)難以合作的連鎖逐步放開了政策打開大門。從一個(gè)點(diǎn)而引爆了一個(gè)地級(jí)市，從一盒貨闖出了一片區(qū)，聚焦銷售，聚焦主品是何其的重要。17年我們將堅(jiān)定不移的貫徹只是聚焦精品主品的路線。我們品牌的兩個(gè)品種就是主品，就是精品。

聚焦規(guī)模效益

養(yǎng)血補(bǔ)腎丸和安宮牛黃丸都是在小范圍中小型連鎖嘗試合作。各個(gè)區(qū)域也都開始對(duì)于自己區(qū)域的重點(diǎn)標(biāo)桿連鎖進(jìn)行樹立。可以說(shuō)我們已經(jīng)摸索出一條符合自身銷售特點(diǎn)的路子，那么我們將要開始針對(duì)廣東的12家百?gòu)?qiáng)連鎖，72家區(qū)域重點(diǎn)連鎖進(jìn)行快速?gòu)?fù)制，打開廣度營(yíng)銷。在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，區(qū)域經(jīng)理的考核將圍繞廣度來(lái)設(shè)定，加強(qiáng)整體覆蓋面，增強(qiáng)中大型連鎖的合作開發(fā)，快速的將有效的覆蓋提升，并采取全面掃盲工程。對(duì)于推廣專員，考核以純銷為導(dǎo)向，做好深度合作力。在規(guī)模發(fā)展的同時(shí)，對(duì)于已合作門店進(jìn)行0銷售門店掃盲。確保每家店，每個(gè)月至少銷售1盒為基礎(chǔ)，區(qū)域經(jīng)理以連鎖合作數(shù)和覆蓋率為基礎(chǔ)進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。打開規(guī)模，產(chǎn)生效益。激活群體效應(yīng)，拓展規(guī)模營(yíng)銷，從游擊戰(zhàn)轉(zhuǎn)入攻堅(jiān)戰(zhàn)。

聚焦組織管理

強(qiáng)化時(shí)效性，增強(qiáng)組織運(yùn)轉(zhuǎn)能力。將責(zé)任田劃分清晰，各職能人員全員績(jī)效考核，設(shè)定7大戰(zhàn)區(qū)，區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)廣度提升，推廣專員負(fù)責(zé)深度營(yíng)銷，為基礎(chǔ)。打造一條能打硬仗的隊(duì)伍。無(wú)規(guī)矩不成方圓，設(shè)計(jì)好內(nèi)部的績(jī)效考核機(jī)制，提升人員的積極性。采用，學(xué)著走，跟著走，打著走的團(tuán)隊(duì)傳幫帶精神。促使人均效益達(dá)到最好的提升！作為省區(qū)經(jīng)理將著重對(duì)于此項(xiàng)工作，嚴(yán)抓不放，聚焦組織管理，提升人均效益。

聚焦思想文化

落實(shí)規(guī)范自身行為，將南同的思想，南同的文化，“同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生”的精神傳播出去，讓更多的人了解南同，信賴南同，得益于南同。如何能做到？需要的無(wú)異于多說(shuō)，多寫，多做。多說(shuō)，首先要在內(nèi)部形成氛圍，時(shí)時(shí)刻刻是培訓(xùn)，從內(nèi)部開始要天天說(shuō)，時(shí)時(shí)說(shuō)，將南同的文化深入到每一個(gè)人的心目中去。到外面才能做到人人都是培訓(xùn)師，時(shí)時(shí)都在讓身邊的人了解熟悉南京同仁堂。傳承百年歷史文化，宣揚(yáng)濟(jì)世精神。多寫，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。不斷復(fù)盤自身不足，并加以記錄。對(duì)于自己做得好的地方總結(jié)并傳播出去，提升自我，幫扶他人，這又何嘗不是南同的文化之一呢？多做，切實(shí)的將我們的產(chǎn)品提高受用人群，只有體驗(yàn)的人增多了，大家才能形成口碑效應(yīng)。良好的口碑就是不變的品牌。聚焦思想文化，從點(diǎn)滴做起。

       羅總指導(dǎo)的“四個(gè)聚焦”方針是我們前進(jìn)的方向，同時(shí)也是戰(zhàn)斗的號(hào)角。品牌廣東的全體同仁，結(jié)合自身實(shí)際情況，市場(chǎng)實(shí)際需求，予以貫徹執(zhí)行。強(qiáng)化執(zhí)行力，努力前行，不掉隊(duì)。